סגר לסדר חדש

סגר לסדר חדש

בחלוף חודשיים של מצוקת עסקים נעסוק ביציאה מהמשבר. אפרט צעדים מעשיים שנועדו לחזק את העסק, לתכנן את המיסוי בין שנת 2019 המוצלחת במרבית העסקים, לבין 2020 שנפגעה.

מיסוי ישראל:

1.    במידה וביצועי העסק היו טובים במיוחד בשנת 2019, נבדוק את השפעות הפסדי 2020 על רווחי 2019. פרויקטים אשר החלו בשנת 2019 והסתיימו בהפסד ב-2020, מלאי שערכו ירד, הפרשות לירידת ערך נכסים ו/או תביעות כספיות – כל אלה הם דוגמאות שלהוצאות שניתן לכלול בשנת 2019 על בסיס אירועים שקרו ב-2020 אך השפיעו בדיעבד על 2019.

2.    חוב לקוחות לתום 2019 אשר התברר עתה כחוב אבוד, ניתן לרישום כהוצאה בשנת 2019 בהתמלא התנאים להכרה בחוב אבוד.

3.    שכר בעלי שליטה נושא חבות מס הכנסה ובטוח לאומי גבוהים בדרך כלל. ניתן להקטין את השכר (לסכום של כ-6,000 ₪) ולחסוך חלק גדול ממיסים אלה. בעלי שליטה יכולים להחליף שכר בדיבידנד אשר פטור מב.לאומי. נכון יהיה לבדוק את המצב הכלכלי ביוני ולהחליט מחדש על מדיניות משיכת שכר.

4.    רווחי הון שנוצרו בשנת 2019 לא ניתנים לקיזוז מהפסדי הון שקרו השנה. במקרים מסוימים ניתן לדחות את אירוע המכירה כך שידחה לשנת 2020. דחייה עשויה להיות מוצדקת כאשר תנאים מתלים לא התקיימו עד לסיומה של של שנת 2019.

5.    מס ערך מוסף החל על מכירת מוצרים ושירותים משולם במרבית העסקים על בסיס תאריך המכירה ולא על בסיס גבייה. אירועי התקופה יוצרים שלל  מצבים בהם הלקוח מסרב או מתקשה לשלם. ניתן במצבים מסויימים שלא להפיק חשבונית מס אלא חשבון עסקה עבור ההכנסה, ואזי תשלום המע"מ ידחה לעת קבלת התמורה מהלקוח.

6.    אם אתם יצרנים ומייצאים מעל 25% מהמכירות של החברה לחו"ל (לרבות יצוא עקיף) אתה זכאים להינות מהקלות מס הכלולות בחוק עידוד השקעות הון. מיקום המפעל ב-"אזור פיתוח א" יקנה לכם שיעור מס חברות 7.5% ואילו שיעור מס חברות בשאר חלקי הארץ – 16%.

7.    הרשות לחדשנות יצאה עם תכנית מענקים חדשה. המענקים ממוקדים גם למפעלים  אשר יפתחו מוצרים שמטרתם להתגבר על משבר הקורונה. המענקים הינם בשיעור 40-60% מתכנית הפיתוח.

מיסוי בין לאומי:

1.    חברה ישראלית בעלת חברות בנות בחו"ל עשויות לקבוע מחדש את מחירי העברה (TP) בגין מוצרים ושירותים הניתנים על ידי החברה הישראלית לחברות אלה. רווח סביר שהיה נכון ב-2019 לא בהכרח נכון עקב אירועי 2020. מחירי העברה חלים על מכירת מוצרים, שירותים, רבית על הלוואות, תמלוגים ותשלומים עבור ידע ועוד.

2.    בחלק ממדינות בארה"ב ואירופה,  ניתנות הקלות מס ומענקים לחברות בבעלות זרה, כאשר הן פועלות על אדמתן. כדאי לברר את הזכאויות לחברות הבת שלכם בחו"ל כדי להינות מהקלות אלה.

מחלקת כספים:

1.    מידע (ולא נתונים) חייב בהגדרה מחדש לאור האירועים. לא עוד דוחות המופקים בחודש איחור ובחוסר דיוק. הנח"ש והמערכות התפעוליות חייבות להתעדכן "און ליין" כדי לשקף בכל יום (בעסקים כמו רשתות שיווק – מספר פעמים ביום) את עיקרי התוצאות והמצב הכספי של החברה.

2.    בנו תחזית רווח והפסד ותזרים מזומנים מדי חודש, במבט של שלושה חודשים קדימה.

3.    בידקו את תפקוד מחלקת הכספים – האם היא מצויינת? האם היא בנויה כדי לתת שירות לכל יחידות החברה וההנהלה?

4.    השקיעו במיחשוב ומערכות מידע – סעיף זה לא זוכה תמיד לעדיפות ראשונה והראשונים להשקעות הן מכונות ומערכות ייצור. מיחשוב חיוני לביצוע תהליכים אוטומטיים, עבודה באמצעות רובוטים, מערכות למדידת תפוקה של עובדים, רשת תקשורת מאובטחת לעבודה מרחוק, הגנה בפני מתקפות סייבר, מניעת הונאות ומעילות (הסיכון עולה בתקופות משבר, לרבות פישינג).

5.    השקיעו במערכת BI המבצעת ניטור של כשלים (סטיה במכירות, שכר, שימוש בחומרים יקרים, משיכת כספים חריגה…), הצפת מידע מיידי לקבלת החלטות (מוצרים מפסידים, לקוחות המפגרים בתשלום, מלאי שלא נמכר…).

6.    "כרית מזומנים" הפך ממושג חשבונאי לצורך שעה. כל עסק וכל משפחה נכון יעשו אם ישמרו על רמת מזומנים אשר תאפשר עמידה בפני משברים. המלצתי הינה לבנות כרית מזומנים בסכום השווה לשלושה חדשי פעילות לפחות.

שיווק ומכירות:

1.    תקציבי פרסום נכבדים מופנים בימים אלה לשיווק דיגיטלי. אנשים שוהים זמן רב בבית ותוך כדי  גלישה באתרים שונים קופצות פרסומות ממוקדות הרגלי לקוח.

2.    הקימו אתר מכירות E-COMMERCE, הן למכירות מוסדיות, סיטונאיות והן ללקוחות פרטיים. האתר יותאם גם למכירות ללקוחות מחוץ לישראל. בעבר, עלות ההקמה היתה מאוד אלפי ₪ ואילו היום – עשרות אלפי ₪ – עלות אשר תחזיר את ההשקעה בזמן קצר מאוד.

3.    מלאי – תיזמון מלאי עובר "חישוב מסלול מחדש". הסבו את הרכב המלאי לסחורות שנמכרות מיד בתקופה זו כדי לייצר מזומנים. חפשו שוב יצרנים מהם ניתן להביא מלאי זמין בזמני אספקה מהירים ובכמויות המתאימות לכם. עדיפות לאחזקת מלאי מהיר, על פני מלאי איטי.

4.    שירות יוזם הוא שיעשה את ההבדל מי ישרוד. הראו ללקוחות שלכם שאתם זמינים מכל מקום לכל מקום.

הזדמנויות:

1.    התקופה מזמינה לבצע רכישה או מיזוג של עסקים. עסקים המשלימים או מתחרים עם שלכם או עסקים שונים בתכלית ונראה לכם נכון להיכנס לתחום. משברים מלמדים שנה וחזור שלא נכון לעסוק בתחום אחד אלא במספר תחומים אפילו רחוקים זה מזה כדי להקטין סיכויי פגיעה. המכנה המשותף יכול להיות שוק הלקוחות בו אתם נמצאים ומומחים.

2.    עבודה מהבית הופכת לממשית ועשויה להביא להפחתת שטחי משרדים וחניות. כאשר 20% עובדים מהבית (יום בשבוע) אפשר לצמצם שטחים בשיעור דומה. יש בפעולה זו אף שיפור תנאי העבודה של העובד אשר חוסך שעות והוצאות נסיעה. שני הצדדים מרוויחים בכפוף לעבודה אפקטיבית וברת פיקוח.

3.    הפשטת המבנה הארגוני – חברות אשר הקימו חברות בנות, סניפים – טוב יעשו אם יבחנו את האפשרות "לשטח" את הפרמידה. סניף אינו "פרה קדושה" ואם ניתן לבצע מכירות ושירות ממרלו"ג, ניתן לצמצם סניפים. ריבוי חברות חשוב שיבדק מחדש. יש טעם בהפרדה כאשר מגדרים סיכונים, שותפים עם אחרים, שוק הלקוחות שונה וכיוב. אם ההפרדה היא תוצאה של טלאי על טלאי, הגיעה השעה לבחון מיזוג/צמצום.

שבת שלום, הרימו ראש, גייסו את העובדים ופעלו בהתלהבות!

שיתוף ב facebook
שתפו בפייסבוק
שיתוף ב linkedin
שתפו בלינקדאין
שיתוף ב whatsapp
שתפו בווטסאפ

כל הזכויות שמורות לדורון שטיין 2020© | נבנה על ידי Yarticles כתיבת תוכן ובניית אתרים